Par Daphnée Cardinal
« Un circuit de distribution comprend les intermédiaires qui, sans nécessairement prendre possession physiquement du produit, servent de relais, contre rémunération, dans le processus de production et de consommation » (Colbert et Ravanas, 2021, p.245). Dans le cas des arts de la scène pour un circuit de distribution indirect, les intermédiaires peuvent être entre autres un agent, un distributeur et un diffuseur. Ils assumeront des fonctions logistiques, commerciales et de soutien. À titre d’exemple, lorsque contracté par le producteur, le diffuseur pourra s’occuper de la promotion du produit, de sa vente et de la relation avec le public. Ce dernier partage avec le producteur les risques liés à la présentation du spectacle et apporte son soutien financier, notamment avec les frais de montage, démontage, de transport du matériel et des artistes (Colbert, F. et Ravanas, P. (2021), p.248-249). Le diffuseur choisira souvent les intermédiaires du circuit de distribution. Le producteur profite alors du réseau du diffuseur, de sa connaissance du marché et de son expertise pour accroitre potentiellement le succès de vente et pallier son manque de ressources matérielles, financières et humaines. En contrepartie, le prix de vente du produit risque d’être plus élevé afin que chaque intermédiaire y gagne son parti. Néanmoins, le producteur peut vendre son produit culturel sans intermédiaires avec le consommateur. Il s’agit d’un circuit de distribution direct. Ce dernier permet au producteur de rester flexible et en contrôle de sa stratégie marketing. À l’inverse, le producteur cède en partie son pouvoir d’action sur la vente de son produit et son lien avec le public s’étiole.
Le collectif de créateurs circassiens montréalais, les 7 doigts de la main, utilise habituellement un circuit de distribution indirect pour leurs spectacles comme pour Duel Reality (octobre 2024) présenté à la TOHU. Dans ce cas-ci, le producteur fait affaire directement avec le diffuseur qui gèrera le circuit de distribution jusqu’au consommateur. Cela permet au producteur de se concentrer sur l’exécution de son produit culturel comme les aspects de distribution, diffusion et vente sont pris en charge par un intermédiaire, gage de qualité. La TOHU, référence circassienne nord-américaine, utilise son réseau et sa part du marché pour vendre le spectacle au consommateur grâce à son département de service à la clientèle, marketing et communications. La TOHU partage les risques liés à la présentation du spectacle, notamment en fournissant sa salle circulaire volumineuse ainsi que ses nombreuses ressources humaines, techniques et logistiques.
Dans un autre ordre d’idée, le collectif utilisa, pour la première fois, un circuit direct avec le consommateur en février 2024, dans leur salle de studio lors de la présentation du spectacle Riopelle grandeur nature. En plus, les 7 doigts ont offert une autre voie de distribution de ce produit sous forme d’exposition de projection immersive et de sculpture permettant de rejoindre des segments plus variés. (Colbert et Ravanas, 2021, p.249) Le collectif garda un contrôle sur la promotion de l’exposition et du spectacle, la distribution et la diffusion dans leurs installations malgré l’implication de collaborateurs. Entretenant cette fois un lien privilégié avec le client. On constate donc que dépendamment des ressources du producteur et circonstances du produit culturel, il peut utiliser le circuit indirect ou direct pour la distribution de son produit, et ce plus facilement lorsqu’il possède ses propres installations.
Références :
Colbert, F. et Ravanas, P. (2021). « La variable distribution », Marketing des arts et de la culture, 5e éd., Montréal, Chaire de gestion des arts Carmelle et Rémi-Marcoux HEC Montréal, p.241 à 265.
Martin Tremblay (2022),« Regarder vers l’avant», récupérer le 9 novembre 2024, https://www.lapresse.ca/arts/spectacles/2022-05-07/les-7-doigts-ont-20-ans/regarder-vers-l-avant.php
Léa Villalba (2024), « Duel Reality. Au jeu comme en amour»: avec Les 7 doigts», Le Devoir, récupérer le 9 novembre 2024, https://www.ledevoir.com/culture/821511/duel-reality-jeu-comme-amour-7-doigts?
Caroline Montpetit (2024), «Jean Paul Riopelle entre corps et peinture » Le Devoir, récupéré le 9 novembre 2024, https://www.ledevoir.com/culture/807170/jean-paul-riopelle-entre-corps-peinture?
Les 7 doigts, «RIOPELLE Grandeur Nature – Spectacle», récupéré le 9 novembre 2024, https://7doigts.com/spectacles/creations/riopelle-grandeur-nature-spectacle
Les 7 doigts, «RIOPELLE Grandeur Nature – Exposition », récupéré le 9 novembre 2024, https://7doigts.com/spectacles/creations/riopelle-grandeur-nature-exposition