Par Lina Borba Le concept que nous illustrerons ici est celui du positionnement d’un produit culturel. Selon le spécialiste en marketing, François Colbert, le positionnement correspond à la place occupée dans l’esprit des consommateurs, du segment de marché visé, par une entreprise ou son produit. Un positionnement réussi signifie que le positionnement perçu par les [...]
Par Véronique Joubert-Croteau Ce billet traite du micro-environnement et de son influence sur le produit culturel. Les variables du micro-environnement sont des « variables incontrôlables » qui influent sur le marché et la vie des organisations (Colbert, 2014). Les environnements démographique, culturel, économique, politico-légal et technologique, sont des variables qui affectent de façon continue l’entreprise [...]
Par Jade Brais-Dussault En quoi consiste la stratégie d’écrémage d’un produit culturel? L’expert en marketing des arts, François Colbert, décrit la stratégie d’écrémage comme étant le principe d’introduire un produit sur le marché en lui attribuant un prix élevé afin d’atteindre le profit maximal de chaque unité vendue. Le prix initial s’amenuise graduellement par la [...]
Par Roxana Pasca Dans ce billet de blogue, nous allons aborder la prise de décision dans les pratiques de consommation d’un produit culturel, c’est-à-dire les étapes du processus d’achat. Il y a deux modèles de prise de décision dans le processus d’achat du produit culturel: les processus cognitifs et les processus affectifs. Le premier tient [...]
Par Louise Bonnet Daily Tous les jours : les stratégies de créneau au service des expériences collectives urbaines En termes de stratégies d’entreprise, les stratégies concurrentielles du spécialiste (ou de créneau) font référence à l’exploitation d’un segment de marché « relativement pointu » sur lequel les entreprises concentrent l’essentiel de leur activité (Colbert, 2014, p. [...]
Par Étienne Leclerc Les segments sont des sous-groupes du marché homogènes dans leurs besoins, assez pour qu’une stratégie de marketing différente mérite d’être utilisée pour chacun d'eux (Colbert 2014). Le ciblage, qui consiste à sélectionner le ou les segments auxquels on souhaite adresser notre stratégie de communication, doit être judicieux ; en effet, rien ne [...]
Par Anouk Michauville-Renaud Un circuit long de distribution signifie un nombre élevé d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur. Les intermédiaires, bien que remplissant des fonctions souvent essentielles, exigent une contrepartie qui entraîne plusieurs conséquences pour le producteur : risque d’un prix de vente plus élevé du produit, perte de souplesse dans le processus et [...]
Par Gabrielle Lemoine-Brin Au moment d’élaborer leur plan de mise en marché, les entreprises ont recours à une panoplie d’options de distribution internationale : concession de licence, franchisage, investissement ou acquisition d’une entreprise, coentreprise et filiale. Quant aux entreprises culturelles, la réalité est toute autre. Bien que les musées « négocient sans intermédiaire des ententes [...]
Par Jennifer Giguère Pour que la localisation commerciale soit la plus avantageuse possible, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Par exemple, l’accessibilité, la proximité des services connexes et la promiscuité des autres entreprises qui permettent de créer un « effet de synergie » (Colbert, 2014, p.183). Les zones commerciales représentent des territoires géographiques qui [...]
Par Nadège Fortier Le but d’une campagne de communication est de joindre efficacement le ou les segments ciblés, notamment en sélectionnant les moyens les plus pertinents pour les interpeler. On doit donc se questionner sur les médias qui sont les plus consultés par la tranche de population avec laquelle on veut communiquer. Il est possible [...]
