La stratégie de leader dans un marché spécifique

Par Calliope Garnier Les entreprises, en fonction de leur position sur le marché, adaptent leurs stratégies concurrentielles. Elles peuvent occuper la place de leader, challenger, suiveur ou spécialiste. Une entreprise est considérée comme leader lorsqu’elle domine son marché, en matière de taille, de part de marché, d’espace géographique… Elle dispose d'un pouvoir de négociation considérable [...]

2024-06-13T13:08:02+00:0013 juin 2024|

Les conflits intercanaux

Par Victoria Dathe Les canaux de distribution se définissent comme les chaînes permettant l’acheminement du produit culturel vers le consommateur final (Colbert et Ravanas, 2021). Les circuits sont plus ou moins longs dépendamment du nombre d’intermédiaires utilisés. Un producteur peut décider d’utiliser plusieurs canaux de distribution dans l’optique de maximiser les ventes et minimiser les [...]

2024-06-13T12:32:47+00:0013 juin 2024|

L’utilisation de la publicité offline (traditionnelle) pour un produit culturel

Par Véronique Gravel Le concept illustré est celui de l’utilisation de la publicité traditionnelle pour un produit culturel. La publicité se définit comme suit : « l’ensemble des moyens non personnalisés pour lesquels une entreprise doit payer en vue de communiquer avec son marché cible » (1). Quand il est question de supports traditionnels en publicité, [...]

2024-06-13T13:02:17+00:0013 juin 2024|

Les canaux de distribution longs dans le domaine culturel

Par Marie Jeanny Les canaux de distribution longs dans le domaine culturel se définissent comme des circuits qui comprennent un nombre conséquent d’intermédiaires depuis le producteur jusqu’au consommateur.  Colbert définit les potentiels intermédiaires comme les distributeurs et les détaillants qui acheminent le produit du producteur jusqu’au consommateur. (Colbert, 2023, p.250) Plusieurs enjeux découlent de [...]

2024-06-13T12:44:17+00:0013 juin 2024|

L’utilisation de la publicité offline (traditionnelle) pour un produit culturel

Par Simone Sauvage de Champlain Ce billet de blogue étudie la question de l’utilisation de la publicité offline (traditionnelle) pour un produit culturel. La publicité, soit « l’ensemble des moyens non personnalisés pour lesquels une entreprise doit payer en vue de communiquer avec son marché cible » (1) implique automatiquement l’utilisation de médias de diffusion. Ces médias [...]

2024-06-13T12:54:57+00:0013 juin 2024|

Les campagnes multiplateformes pour un produit culturel

Par Léa Rouzaud Lorsqu’une nouvelle exposition est à l’aube dans une institution culturelle, les petites et grandes mains s’affairent afin de promouvoir les mérites de la collection proposée. Nous avons tous déjà fait l’expérience de croiser la publicité pour une même exposition sous différentes formes, du prospectus lambda donné dans la rue, à l’écoute du [...]

2024-06-13T13:11:39+00:0013 juin 2024|

La stratégie de spécialiste (créneau)

Par Lucie D’Amour La pression de la concurrence oblige les organismes à faire en sorte que les consommateurs ou clients les remarquent et les perçoivent positivement, en tout cas suffisamment pour être attirés par le produit ou le service proposé. Il s’agit de faire valoir ses avantages concurrentiels soulignant l’unicité de l’entreprise. La stratégie concurrentielle [...]

2024-06-13T13:05:07+00:0013 juin 2024|

L’utilisation de la publicité online pour un produit culturel

Par Monika Chmielewska La publicité online – l’exemple de l’exposition Pink Floyd : Their Mortal Remains En marketing, la communication est utilisée par les entreprises pour informer les consommateur.rice.s des produits ou services disponibles, les persuader de les choisir et ainsi développer ou poursuivre une relation avec eux1. L’un des outils qui peut être privilégié dans [...]

2024-06-13T12:49:34+00:0013 juin 2024|

La stratégie d’écrémage ou de pénétration d’un produit culturel

Par Mylène Landry Lors de la mise en marché d’un nouveau produit, les entreprises doivent se questionner sur la notion de fixation du prix. Il est important de se rappeler que lorsque nous agrafons un prix, la décision de ce dernier est prise en considération du public que nous ciblons[1]. Dès lors, la stratégie que [...]

2024-05-27T14:45:29+00:0027 mai 2024|

Le positionnement d’un produit culturel

Par Daphnée Sincennes Richard « La perception du client est votre réalité. » – Kate Zabriskie (citée dans Spencer, 2020) Le concept marketing du « positionnement » est défini par Colbert et Ravanas comme étant « la place que l’entreprise ou son produit occupe dans l’esprit du consommateur par rapport à la concurrence […] » (2021: 396). Ils décrivent deux [...]

2024-05-27T14:38:37+00:0027 mai 2024|
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